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說說四輪定位儀產品企業宣傳的策略分析

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人氣:-發表時間:2019-10-22 20:00【

四輪定位儀 的消費終端用戶的分布來看,汽車維修廠是最主要的用戶,其次,輪胎銷售店占據較高比重,需要說明的 是,部分 3S/4S 店以及汽車美容裝飾店逐步利用四輪定位儀來開展增值服務. 對于終端用戶而言,四輪定位儀主要適用于經營用途,其質量保證是終端用戶基本的要求,所以質量 是首先考慮的因素.經濟狀況始終制約著終端用戶采購產品的實施,因此,價格因素也是考慮的重點之一. 此外,產品糾紛的頻繁發生使得售后服務越來越受到消費者的重視,使得售后服務在終端用戶考慮因素中排名第三.

 

從終端用戶獲取信息的途徑來看,在采購現場聽取經銷商的介紹是目前終端用戶最為常見的形式,其次,以慧聰商情為首的商情廣告類雜志在終端用戶信息渠道中發揮著越來越大的作用,直接對培育潛在消 費群體以及意向終端用戶產生較大影響,現已逐步成為客戶購買汽保設備的主流媒體,廣泛受到客戶的關 注和重視,同時,朋友的意見在其決策過程中也起著重要的影響作用.

 

終端用戶購買時獲取信息渠道分析 (數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所) 與經銷商關注焦點不同,終端用戶最為關注產品信息和價格信息,這點與終端用戶采購過程中的考慮 因素呼應.

 

 終端用戶最關注信息分析 (數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所) 顯然,在企業宣傳策略上,應該樹立以終端用戶為本,以經銷渠道為輔,直接宣傳與間接宣傳相結合, 展開相對側重的宣傳策略.在這次調查中可以發現,由于宣傳受眾群體的特殊性,有別于普通大眾消費者, 使得傳統媒體(報紙雜志)和戶外媒體的宣傳作用大大減弱,單一產品的口口相傳由于信息的局面性,使 得終端用戶選擇余地有限,頻繁推銷又容易引起逆反情感,因此,類似慧聰商情的商情廣告直投媒體作用 脫穎而出,由于匯總多家廠商產品信息,且具有受眾目標的明確性,不僅為終端用戶以及經銷商提供信息 參考比較,也更容易使終端用戶易于接受廣告宣傳. 四輪定位儀產品經營渠道策略分析 在四輪定位儀的銷售渠道中,所占比重最大的仍屬廠家直接參與市場銷售的形式,導致終端用戶更多的在 其所信賴的廠家直接采購,其次,代理商和汽配城兩大渠道在經營過程中也占據較大比重,兩者共瓜分半 數以上的渠道份額,顯示出擴展該經銷渠道的重要性.

 

四輪定位儀主要經營渠道分析 (數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所) 同時,經銷商在具體經營過程中,所考慮的因素主要集中在產品的售后服務,價格,功能,質量,品 牌以及廠商支持力度等方面,且產品的售后服務是否可靠成為經銷商經營過程中考慮最多的因素.

 

 經銷商考慮因素分析 (數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所) 由于了解整個市場及競爭對手的價格將有助于經銷商發展,更是其立足市場并爭取主動的關鍵,因此, 經銷商最為關注價格信息.此外,對于可能直接影響到經銷商切身利益的廠家營銷戰略或經營模式的變化, 引導著經銷商對有關廠家的信息傾注較多關注.

結合對數十家國內外相

關廠商的訪談獲得的第一手資料,撰寫成本研究報告.

1,中國四輪定位儀產品經營模式趨勢 四輪定位儀在汽車維修保養業中占有十分重要的位置,隨著汽保市場需求的高度增長,四輪定位儀的 市場前景十分看好.而與汽保市場信息相關的汽車維修廠,連鎖保養店,4S 店,輪胎店,美容店等,均是 四輪定位儀的廣闊市場,中國四輪定位儀產品經營模式也針對終端用戶的專業特點,劃分為三大類:廠家 直銷,代理經銷,汽配城商戶批發零售. 目前,中國四輪定位儀市場正處于產品自由競爭階段,廠商和產品層出不窮,魚目混珠現象時有發生, 這也導致以廠家直銷為主,以代理經銷,汽配城為輔的經營模式的確立,從而在一定程度上保證終端用戶 對產品質量的信賴,但廠家直銷畢竟受到自身實力,勢力范圍等因素的限制,間接的阻礙自身企業的發展.


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